Cada vez son más las marcas que deciden apostar por esta emergente comunidad creciente de personas que hacen de tu empresa un espacio top donde comprar. A continuación te voy a explicar cómo contactar con influencers.

¿Cómo funciona el mercado publicitario?

Actualmente, nos encontramos en un mundo donde la instantaneidad y el constante cambio son los reyes de la sociedad. La publicidad en medios tradicionales está siendo sustituida por nuevas maneras breves e impactantes de comunicar; y aquí es donde entran nuestros queridos influencers.

Aunque hay miles de formas de llegar a contactar con influencers, también son muchas las que te hacen perder el tiempo. Si quieres conseguir una colaboración con ellos y que estos te escuchen, sigue leyendo.

Al igual que tu empresa, los influencers son marcas en sí mismos. Y de la misma manera que lo ha hecho tu compañía, con el paso del tiempo han ido configurando su propia imagen e identidad acorde a unos valores y una filosofía.

 

Siguiendo con esta comparativa, así como en el business world (tal y como lo entendemos tradicionalmente; “oficinas como lugar de trabajo”), hay empresas grandes y otras más pequeñas, el mundo influencer también está clasificado por magnitud en función del número de followers que estos tengan.

Aunque por instinto nos salga querer contactar con los más grandes del sector, debemos tener en cuenta que, de la misma manera que cualquier persona referente de una profesión está muy demandada, conseguir que un macro influencers te preste su tiempo y atención es casi imposible.

Por este motivo, es importante tener presente a los nano y micro influencers, los cuales no superan los 50k en Instagram y los 100k en YouTube. Una vez me dijeron que para llegar a la cima primero debes aprender a escalar desde abajo; empezar a trabajar con poco, pero cuidando cada detalle. Pensar que si hay un buen trabajo y una constancia detrás, el éxito acabará llegando.

Pasos que debes seguir para contactar con influencers

Antes de empezar, lo primero y más importante es saber cuál es nuestra necesidad, es decir, qué objetivo queremos conseguir en caso de acabar haciendo un trabajo conjunto con un influencer.

• ¿Es nuestra marca nueva en el mercado y nos queremos dar a conocer?
• ¿Organizo un evento y mi finalidad es que viralizarlo?
• ¿Compito con marcas muy grandes en el sector y quiero hacerme un hueco en este ámbito?

Como veis, son muchas y muy diversas las intenciones para querer promocionarse a través de un influencer, y tú, como empresa, debes saber cuál es la tuya.

Una vez tengamos esto claro, debemos hacer una profunda investigación del mercado para conocer la gran variedad de influencers que forman parte de este campo, que cada vez es más poderoso. Y una vez tengamos todos y cada uno de sus perfiles sobre la mesa, toca pasar a seleccionar aquellos que son más afines a nuestra empresa. Es recomendable acabar filtrando entre 5 y 10 figuras.

Seguramente, te estarás preguntando ¿y cómo lo hago?

No te preocupes, es fácil, pero debes tener claras dos cosas. En primer lugar, debes conocer al detalle quién es tu target. Si tienes bien definido tu buyer persona, descartar las audiencias de influencers que no sean las mismas que las tuyas, ¡es pan comido!.

Por otro lado, es importante mirar la zona geográfica que abarca. Imagínate que contactas con un influencer de las Islas Canarias, quién se adecua perfectamente a la forma de pensar y actuar de tu empresa, pero tu compañía no hace envíos fuera de la península. Pueden pasar dos cosas; u ofender al influencer por discriminación de aislamiento, o perder el tiempo y el dinero, porque probablemente un porcentaje elevado de su audiencia sea de allí, con lo que no va a poder comprar tu producto.

O bien las dos simultáneamente, lo que vendría siendo ¡una gran catástrofe!.

 

Como bien comentábamos antes, existen diferentes tipos de influencers en función de su dimensión. Es interesante que de entre los 5-10 influencers, la gran mayoría sean micro influencers.

Esto es así por diferentes motivos

Los perfiles con más seguidores suelen pedir unas cantidades exageradas de dinero para hacer publicidad de tu producto, además de cobrarte un plus extra por el trabajo que hace su agencia.

Los micro influencers han sido capaces de crear una pequeña comunidad donde todo el mundo se siente parte de la familia. Ese clima cercano transmite mucha confianza y a la vez genera una gran interacción. Lo que buscan todas las marcas y ahora también la tuya es obtener un elevado ratio de engagement rage, dado que sus componentes son las interacciones y el valor estimado de estas, dos factores esenciales para saber si la empresa va viento en popa.

Interactuar con influencers

Es hora de pasar a la acción, es el momento de actuar. Después de mucha indagación, toca interactuar con los influencers que hayamos escogido. Aunque podemos acudir a los más pequeños mediante direct message (dm) o su correo personal, los mensajes pueden acabar perdiéndose. Por eso, tanto si se trata de micro como de macro influencers, es interesante hacerlo a través de su agencia de representación o en el caso de los primeros, por plataformas de micro influencers, las cuales tienen cada vez un mayor demanda. En caso de que tengas mucha faena, te recomiendo que contrates a una agencia de marketing y comunicación quienes harán esta tarea por ti.

Como captar la atención del influencer

Para captar su atención, te sugiero que utilices un mensaje directo e impactante pero personalizado, y a su vez humanizado, pues al fin y al cabo quienes están detrás del perfil son personas, con sus días buenos y sus no tan buenos, a quien recibir una petición con respeto y agradecimiento les puede llevar a escogerlo.

Al mismo tiempo, es atractivo que esta persona vea que conoces sus contenidos, es decir, que has dedicado tu tiempo en saber de su vida, con lo que seguramente se sientan valorados.

Aun así, a día de hoy solo con palabras no vamos a ningún sitio. Ofrecerles muestras del producto como regalo para que los prueben es una técnica infalible. Sin embargo, no te preocupes si no tienes los recursos para enviarles un tangible, mediante el conocimiento de sus contenidos puedes encontrar puntos clave para que quieran saber más de tu producto o servicio.

Conclusión

En resumen, para contactar con influencers primero debes tener claro qué quieres comunicar como empresa, como es tu público objetivo y dónde operas. Será a partir de aquí que vas a investigar el mercado, seleccionar los más afines a tu empresa y te documentarás sobre su vida, para posteriormente acabar interactuando con ellos con el objetivo de hacer una colaboración.

Para contactar con de forma adecuada con un influencer.

• Conoce cómo funciona el mercado publicitario
• Haz una lista de los pasos que debes tener en cuenta para contactar con influencers
• Comunicate con los influencers de forma apropiada
• Capta su atención con los tips que te damos en este blog

Si quieres estar al día de los métodos actuales para publicitar tu empresa, entra en nuestros servicios y haz clic en redes sociales.

Y si además quieres estar al día de las novedades, ¡no te pierdas nuestro blog!