Hoy en día usar a los influencers para publicidad funciona mejor que un anuncio en la televisión en prime time. Puede parecer increíble que un método más sencillo y barato tenga mayor poder, pero elimpacto de las redes sociales es una realidad. Los más jóvenes son el principal target de las redes, pero también puede llegar a los más mayores según el influencer. En esta guía te vamos a contar cómo hacer una campaña con influencers y sacarle el máximo partido.

Los influencers son aquellas personas influyentes de las redes sociales. Lo que hacen o cómo lo hacen marca tendencia en sus seguidores. Según el sector, pueden tener mayor o menor relevancia. Un influencer no es solo aquel que tenga millones de seguidores, también los que tienen diez mil seguidores con una pequeña comunidad fiel.

1. Delimita tu objetivo para hacer una campaña con influencers

Lo primero que debes pensar es cuál es tu objetivo para colaborar con el influencer. Los objetivos pueden variar entre conseguir exposición o más tráfico a la web, mejorar la conversión o directamente vender un producto.

Aunque el objetivo o tiene que estar directamente vinculado al producto o tu web. Puedes utilizar la influencia de un influencer para conseguir seguidores y visualizaciones en redes. Si el influencer, por ejemplo, promociona tu producto, etiquetará tu cuenta. Esta cuenta puede recibir un alto número de visualizaciones y muchos se quedarán como seguidores. Esto puede ocurrir en mayor medida si se realizan sorteos.

Lo importante de delimitar tu objetivo es tener en cuenta el presupuesto que necesitarás. Cuanto más quieras, más presupuesto necesitarás.

2. Elige al influencer adecuado según su buyer persona

Elegir al adecuado quizá es lo más importante para hacer una campaña con influencers. No se trata de coger al influencer más famoso o a cualquiera que te caiga bien. Tienes que planear bien quién es el influencer que mejor se amolde a tu marca. Para ello, lo ideal es seleccionar al influencer cuyo buyer persona coincida con el tuyo. Si el influencer tiene una audiencia parecida a la tuya, lograrás que esa audiencia pase a ser tuya.

Además, es importante conocer al influencer. Aunque vuestro buyer persona coincida, es posible que otros valores no coincidan. Investiga al influencer. Habla con él o ella. Discutid cuál es tu objetivo. Hazle saber tus valores, tu buyer persona y lo que quieres conseguir con tu marca.

El elegir al influencer adecuado también significa no ir necesariamente a por los conocidos. El presupuesto es uno, pero también hay que tener en cuenta otros factores. Que un influencer tenga más de un millón de seguidores no significa que tenga la audiencia que necesitas o que tenga un alto engagement.

Hay que diferenciar también entre influencers que tienen gran alcance y los que tienen una gran influencia. Los influencers con gran alcance, normalmente famosos, pueden dar a conocer a tu marca por todo lo alto. Los influencers con gran influencia pueden ser más aquellos que no son muy conocidos, pero tienen una audiencia fiel que confiarán ciegamente en lo que promocione esa persona. Por ejemplo, si tu marca es de productos deportivos, si eliges a un futbolista famoso lograrás que tu marca tenga prestigio. Pero si eliges un influencer de fitness lograrás que su comunidad fitness confíe en que son buenos productos y sigan su ejemplo, y, por tanto, seguirte o comprar.

Recuerda priorizar la elección de aquel influencer cuyo buyer persona sea parecido, pero también recuerda tu objetivo. Baraja los diferentes tipos de influencers y elige el que más se amolde.

3. Observa el contenido del influencer

Una vez elegido al influencer, además de delimitar su buyer persona y discutir con él, es necesario analizar su contenido. Esto parece obvio, ya que forma parte de la elección del influencer. Pero es fundamental tener en cuenta qué tipo de contenido hace. Según el tipo de contenido, tendremos que adaptar nuestra promoción a ello.

Esto se traduce en que no es lo mismo grabar unas stories, grabar un Reels o hacer un carrusel. Entiende su contenido. ¿Qué suele atraer más a su audiencia? ¿Por qué es conocido este influencer? Si, por ejemplo, su contenido se basa en Reels, tenemos que trabajar en una promoción para Reels. Si en cambio su mayor alcance es en stories, haremos una promoción de varias stories.

Puede parecer que, en el caso de Instagram, hacer una publicación permanente, es decir un post o un Reels funcionan más que unas stories. Además, puede que pienses que los «me gusta» y los comentarios creen más engagement. Pero esto no es del todo así. Hay influencers cuya stories tienen más alcance y engagement que sus propios posts. Y al revés. Es por esto por lo que es importante examinar el perfil del influencer seleccionado y pensar en la campaña a partir de ahí.

4. Prepara un briefing para hacer una campaña con influencers

Si tú tienes claro qué quieres y cómo lo vas a hacer, es hora de hacerle saber al influencer lo que deseas. Todo lo que has decidido sobre el tipo de contenido, tu objetivo, etc. debe comunicárselo al influencer a través de un briefing. Escribe todo lo que necesita saber. También coméntale cuánto durará la promoción, cuál es tu presupuesto, etc.

Lo importante es que sepa todo lo que quieras. El siguiente paso es poneros de acuerdo para que todo salga como ambos queréis.

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