Cuando se llevan a cabo campañas online se realizan URLs específicas para esa promoción.Pero claro, esas URL tienen una característica propia. No pueden ser iguales al resto de URL que tenemos en nuestra web. Aquí es cuando queremos contarte qué es una landing page.
Qué es una landing page
Una landing page, en español “página de aterrizaje”, es una URL específica que se realiza para un tema en concreto y que por lo general se trabaja lo suficiente para promocionar esa URL durante un tiempo.
En otras palabras, piensa en lo que pueden hacer las empresas online con una campaña de Black Friday. Las empresas crean una URL nueva que se mantiene cada año (oculta) y se promociona única y exclusivamente esa URL en la fecha correspondiente.
En esta página nos encontramos todas las promociones y llamadas a la acción según nos convenga (visitar la tienda física, comprar productos, contactar, etc.).
Debe estar orientada al público objetivo y a la promoción en la que estemos.
No tiene que ser una promoción general como el Black Friday. Puede ser simplemente una campaña propia que tengas en tu negocio, por una nueva línea de productos que tengas o lo que quieras. Siempre hay que hacerlo con cabeza, eso sí.
Las landing pages son normalmente usadas en el SEM, puesto que son la mejor forma de promocionar con un anuncio en Google.
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Características de las landing pages
Ya sabes qué es una landing page, pero ¿cuáles son sus características?
Las características de estas páginas son:
| Característica | Explicación |
| Objetivo único de VENDER | Al contrario que la mayoría de URL, las landing pages son una página que tiene como único objetivo vender ese producto o servicio en un momento específico a un público específico. |
| Captan la atención rápida | Aquí no puede haber distracciones. El objetivo es claro, y hay que ir a por vender ya. |
| Toda la información está ahí – no hay navegación | Mientras que en otras URLs es importante llevar tráfico a toda la web, aquí lo más importante es que el potencial cliente se quede INFORMADO solo en esa URL. Todo lo que necesita saber sobre el producto o servicio que puede que compre debe estar ahí. Si se va, lo has perdido. |
| No hay usuarios SOLO POTENCIALES CLIENTES | Cuando los usuarios entran en toda tu web pueden querer comprar o no. Pero todo aquel que entre en una landing page busca comprar casi seguro. Otra cosa es que no te compren por motivos ajenos, pero su objetivo es ese. Por eso, debes enfocar la landing page a VENDER. |
| Promoción única en el tiempo | Debe promocionarse durante el tiempo que dura la campaña. Se utiliza con mucha frecuencia en el SEM por esta razón. “Fácil” de posicionar y con todo lo que el potencial cliente necesita saber para comprar nuestro producto o servicio. |
Cuando conoces qué significa landing page entiendes su importancia, por eso estas características son clave para hacer una buena landing page.
Copywriting como clave para obtener resultados
Sí, ya sabes qué son las landing pages y que su fin es vender (aunque como cualquier web…).
Pero ¿cómo se hace eso de vender con una ÚNICA PÁGINA?
Pues es posible y no es magia. Se llama copywriting.
El copywriting es una serie de técnicas en la escritura que consiguen vender un producto o servicio a través de las palabras. Se podría llamar en español como “escritura persuasiva” pero se queda corto para todo lo que se hace en copywriting.
La clave del copy no es solo escribir maravillosamente, sino seguir fórmulas que ayudan a vender a través de textos.
Es parte de la estrategia de una landing page, pues en esta página debes conquistar a tu potencial cliente solo con palabras (y alguna fotito) en una sola página de que tu producto es el mejor y no el de tus competidores.
El copywriting no es sencillo de hacer; hay que investigar mucho la marca, el buyer persona, el producto, etc. No solo es escribir ya está, eso es lo último que se hace.
Si vas a llevar a cabo lo que es una página de aterrizaje, no te olvides de hacer copywriting, o si no, tu inversión no funcionará y más si haces SEM…
Recuerda que tienes que VENDER a través de esa página.
¿Una ayudita con tus páginas de aterrizaje? ¡Danos un toque y empieza a hacer campañas!
Ejemplos de qué es una landing page
Sabiendo qué significa landing page seguramente quieras ver ejemplos.
Nosotros te lo traemos.
Ejemplo Curso de HTML
Si buscamos en las SERP “curso de HTML” nos sale en los anuncios la landing page de Ironhack.
Una URL que promociona un programa de desarrollo web online. Comienza con un formulario, que en principio nadie va a rellenar sin saber ni lo que le está ofreciendo.
Pero no, esto no está mal. Al contrario, esta es la primera llamada a la acción que luego dará resultados.
A continuación, explican el por qué hay que elegirlos.
Y de seguido el qué ofrece dicho programa.
Es decir, DAN LA INFORMACIÓN QUE EL POTENCIAL CLIENTE QUIERE.
En esta landing page ya sabes por qué hay que hacer este curso y qué contiene. Si te convence ya estás a punto de hacer el formulario.
Además, un punto muy interesante que también tiene esta URL es que tiene un FAQ final. Es decir, que resuelve preguntas frecuentes que los usuarios pueden estar teniendo antes de querer comprar.
En otras palabras, COMPLETAR AÚN MÁS INFORMACIÓN.
Ejemplo de instalar aire acondicionado
En otra búsqueda como es “instalar aire acondicionado” nos sale la siguiente landing page como anuncio de Oscagas.
Siguen la misma estructura. Explican lo que están vendiendo al principio, hacen una llamada a la acción (esta vez más pequeña9, y luego explican con detalles qué los distingue y las características de su aire acondicionado.
Una vez más el poder de la INFORMACIÓN.
Un punto a favor de este ejemplo es que acaba la página con otra llamada a la acción, mucho más completa.
Esto es muy interesante, ya que si has cobvencido al potencial cliente de tu producto es posible que cuando acabe de hacer scroll, directamente rellene el formulario.
¡No te olvides nunca de las llamadas de acción arriba y abajo!
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